“大家不要著急，拿好身份證，在這邊排隊登記報名?！贝汗?jié)剛過，湖南省洞口縣巖山鎮(zhèn)陽家山村村民委員會辦公室門口人頭攢動，村民們熱情高漲，正在積極報名洞口縣商務局與農(nóng)業(yè)電商惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合舉辦的年后第一期電商扶貧進村培訓班。當?shù)厣虅站志珠L付易成告訴記者，洞口縣開展電商扶貧培訓班已有一年多，受到了當?shù)厝罕姷臒崃覛g迎。而這只是近年來洞口縣農(nóng)村電商發(fā)展實踐的一個縮影。

（惠農(nóng)網(wǎng)工作人員在陽家山村開展貧困戶技能培訓進村活動）

洞口縣隸屬湖南省邵陽市，地處湘黔古道的咽喉。全縣有一半土地深入雪峰山腹地，形成半山半平原的地理構(gòu)造。境內(nèi)物產(chǎn)資源富足，素有“桔鄉(xiāng)、豬市、糧倉”的美譽。

2017年，洞口縣被確定為第四批國家電子商務進農(nóng)村示范縣。項目啟動以來，洞口縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)，突出當?shù)靥厣?，圍繞“進村有貨、在村有人、出村有路”的發(fā)展目標，大力開展農(nóng)產(chǎn)品品牌培育、電商人才培訓以及農(nóng)品上行渠道建設工作。一大批企業(yè)和農(nóng)民搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的列車，駛?cè)氚l(fā)展致富的“快車道”。

“進村有貨”：農(nóng)產(chǎn)品品牌培育

在洞口縣山門鎮(zhèn)福苑小區(qū)的村級服務站點，魏君艷正忙著對剛采摘下來的雪峰蜜桔進行分揀和包裝?！皩τ诿總€蜜桔我們都會進行嚴格地質(zhì)量把關(guān)，果實需要大小均勻，表皮不能有斑點和傷痕，直徑必須在55mm到70mm之間?！蔽壕G向記者介紹。

像山門鎮(zhèn)福苑小區(qū)這樣的服務站點，洞口縣總共有200多個，基本覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，無數(shù)個“魏君艷”在這里對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)嚴格把關(guān)。

品質(zhì)有了保證，還需要打造品牌，讓好產(chǎn)品能賣出好價錢。

洞口縣政府聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)挖掘現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)特色及區(qū)域文化，確定“1+1+N”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，即打造1個洞口雪峰蜜桔品牌，1個區(qū)域公用品牌，以公用品牌整合洞口縣域N款農(nóng)特產(chǎn)品，包括云霧茶、五彩米、土雞蛋、紅薯粉、豆腐乳等，形成洞口縣農(nóng)業(yè)名片效應，提升洞口縣農(nóng)產(chǎn)品價值與競爭力。2018年10月22日，該品牌發(fā)展戰(zhàn)略在2018中國·洞口雪峰蜜桔旅游文化節(jié)暨洞口縣首屆中國農(nóng)民豐收節(jié)上正式發(fā)布。

（洞口區(qū)域品牌發(fā)展戰(zhàn)略）

圍繞該戰(zhàn)略，洞口縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)進行系統(tǒng)性品牌建設工程，通過品牌核心提煉、品牌視覺策劃、品牌內(nèi)容輸出，全面提升洞口縣農(nóng)產(chǎn)品品牌形象；并通過央級媒體牽頭、全國媒體聯(lián)動，運用多元化宣傳渠道和形式，提高洞口縣公用品牌及特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的曝光度和影響力；同時，做好品牌應用監(jiān)管，加強品牌形象維護，促進洞口縣農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展。

經(jīng)過打造，“洞口雪峰蜜桔”以及“洞鄉(xiāng)源味”系列農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為洞口縣農(nóng)產(chǎn)品的一張靚麗名片。“我們希望通過子母品牌互相促進、共同發(fā)展，助力洞口縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)集群化發(fā)展?！被蒉r(nóng)網(wǎng)CEO申斌表示。

（洞口縣區(qū)域公用品牌“洞鄉(xiāng)源味”子品牌包裝）

“在村有人”：電商人才培訓

“我認為要把自己的農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺銷售出去，有幾點很重要：一是要有特點，打造有差異化的產(chǎn)品；二是要抓好質(zhì)量，不管電商還是傳統(tǒng)銷售渠道，抓好產(chǎn)品質(zhì)量是根本。”洞口縣茶鋪管區(qū)的李彩霞在說起自己的電商銷售經(jīng)驗時，頭頭是道。

李彩霞本是一名普通的家庭婦女，在當?shù)卣姆e極號召和組織下，她參加了洞口縣商務局組織的電商培訓班，學會了網(wǎng)頁制作、方案寫作、圖文策劃等電商實操技能。現(xiàn)在，她有2000多個微信好友，每年足不出戶便可以通過惠農(nóng)網(wǎng)等線上渠道銷售雪峰蜜桔10萬余斤。因為口碑好，她還成為了“農(nóng)家好伙計”等洞口當?shù)囟嗉译娚唐脚_的供應商，產(chǎn)品遠銷長沙、廣州、北京、上海等地。

李彩霞只是當?shù)胤e極開展電商培訓孵化出的一個人才代表。80后明星創(chuàng)業(yè)夫妻、洞口縣士山農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)立者羅麗芳、劉柏連，95后癡心“采茶女”、古樓龍鳳茶廠掌舵人林瑩，洞口縣致富帶頭人、“瑤味坊”創(chuàng)辦者潘蔚……越來越多的人通過參與電商培訓，找尋到了事業(yè)的新戰(zhàn)場。

（洞口縣電子商務進農(nóng)村綜合示范縣村級服務站點培訓現(xiàn)場）

據(jù)了解，為促進洞口電商人才體系建設，洞口縣政府聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)啟動了洞口電子商務人才培養(yǎng)“萬千百工程”計劃，即開展10000人次的電商普及培訓、培養(yǎng)1000名電商能人和100名電商精英。

為保證培訓效果，洞口縣邀請惠農(nóng)電商研究院院長、商務部電商司農(nóng)村電商專家盛柯，惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、商務部中國國際電子商務中心特聘專家鄧武杰等十余名電商專家講師，針對不同的群體建立了包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及培訓、電商進階培訓、電商精英培訓在內(nèi)的多層次培訓體系，并通過理論教學、案例分享等方式，深入淺出地為學員講授電商理念、營銷技巧、網(wǎng)店建設等各種電商實用知識，有效提升學員電商實操技能。截至2月22日，洞口縣已組織了57場培訓，覆蓋6164余人次。

“我們的目標是實現(xiàn)農(nóng)村電商人才的可持續(xù)發(fā)展，讓洞口每一寸土地都有價值，讓每一個農(nóng)民都綻放笑臉。”惠農(nóng)網(wǎng)CEO申斌表示。

近期，洞口縣正在緊鑼密鼓地開展當?shù)厥讓棉r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)大賽，對參賽選手的網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品能力、創(chuàng)業(yè)能力、產(chǎn)品規(guī)劃能力等進行評比。截至目前，已有135人報名，其中貧困戶35人，參賽選手的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷累計成交7881單，總金額已突破176萬元。

“出村有路”：農(nóng)品上行渠道建設

再好的產(chǎn)品，只有銷售了，才能實現(xiàn)其價值，而農(nóng)產(chǎn)品“出村”要能出得去、售出好價錢，關(guān)鍵在于拓展營銷渠道，高效地連接生產(chǎn)端和消費端。在這一方面，洞口縣聯(lián)合惠農(nóng)網(wǎng)對線上網(wǎng)絡營銷推廣、線下產(chǎn)銷對接會等多種上行渠道建設方式進行了有益地嘗試。

2018年11月8日，惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合今日頭條官方號“山貨上頭條”、“字節(jié)跳動扶貧”以及496位農(nóng)產(chǎn)品扶貧達人共同助力洞口雪峰蜜桔“上頭條”，活動累計傳播量達85萬人次，有效提高了洞口雪峰蜜桔知名度，并帶動了后續(xù)銷量的穩(wěn)定增長。

2018年12月5日，惠農(nóng)網(wǎng)攜手天貓“淘鄉(xiāng)甜”共同參與2018天貓脫貧攻堅公益直播盛典，邀請四位天貓主播共同參與洞口雪峰蜜桔的公益直播推廣，累計傳播人次達200萬次，直播期間洞口雪峰蜜桔出貨量近10000斤。

此外，惠農(nóng)網(wǎng)還利用自身平臺優(yōu)勢，在惠農(nóng)網(wǎng)APP上推出“中國·洞口扶貧產(chǎn)業(yè)帶”，并幫助當?shù)刎毨糸_設“扶貧小店”，為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售增設渠道。

除了開展多樣化的線上網(wǎng)絡營銷推廣，洞口縣還牽手惠農(nóng)網(wǎng)，舉辦了洞口雪峰蜜桔文化旅游節(jié)、“南國雪峰·甜美洞口”電子商務攝影大賽、“社村結(jié)對·精準幫扶”等活動，以活動為媒，用節(jié)會造勢，在帶動產(chǎn)品銷售的同時，有效促進了文化旅游及區(qū)域品牌發(fā)展。

2018年10月22日，在2018中國·洞口雪峰蜜桔旅游文化節(jié)暨首屆洞口農(nóng)民豐收節(jié)活動上，惠農(nóng)網(wǎng)特邀天貓、京東、蘇寧易購、貝店、興盛優(yōu)選等國內(nèi)知名電商平臺參與采購，活動當日，通過電商渠道達成的雪峰蜜桔采購意向便突破了50萬件。

（洞口雪峰蜜桔節(jié)活動現(xiàn)場）

此外，以“洞鄉(xiāng)源味”系列農(nóng)產(chǎn)品為代表的洞口特色農(nóng)產(chǎn)品不斷亮相各地產(chǎn)銷對接會、博覽會。

2018 年湖南貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品（北京）產(chǎn)銷對接會、2019（第九屆）全國年貨購物節(jié)暨首屆中國（長沙）食品博覽會、保利MALL新意年貨產(chǎn)銷對接會……茶葉、土雞蛋、五彩米等產(chǎn)品一經(jīng)展出，便受到了來自全國的經(jīng)銷商、批發(fā)商的追捧，洞口縣優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品走向了更廣闊的市場。

（洞口特產(chǎn)亮相首屆中國（長沙）食品博覽會）

“進村有貨、在村有人、出村有路”，洞口縣的實踐經(jīng)驗指向的是“產(chǎn)業(yè)打造、人才培育、資源鏈接”這三個縣域電商發(fā)展的關(guān)鍵因素——基于當?shù)貎?yōu)勢農(nóng)特產(chǎn)品、文旅資源實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標準化、品牌化、電商化，實現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變；通過電商人才的培訓體系，培育本土化的電商人才；通過平臺的服務，鏈接渠道、媒體、政策、倉儲物流、加工等資源，最終打造“人+貨+鏈”可持續(xù)農(nóng)村電商生態(tài)。洞口縣還在這條路上繼續(xù)探索前進。

“我們的目標是讓全縣10.39萬貧困農(nóng)民真正脫貧致富?！边@句鏗鏘有力的話出自洞口縣委副書記、縣長周樂彬之口。正如周樂彬所言，“進村有貨、在村有人、出村有路”只是實現(xiàn)路徑，最終歸宿是讓老百姓的“口袋有錢”，讓農(nóng)民的“錢袋子”真正鼓起來。在電子商務進農(nóng)村的實踐過程中，洞口縣經(jīng)濟正煥發(fā)著前所未有的生機。