18歲的年紀(jì)，已經(jīng)在種子苗木行業(yè)沉浸了3年，且擁有個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，筆者沒(méi)想到，山東省平邑縣宏銳苗木種植中心總經(jīng)理孫云鵬這么年輕！

這個(gè)正值青蔥年華的少年，在惠農(nóng)網(wǎng)開(kāi)店不足8個(gè)月，已實(shí)現(xiàn)143萬(wàn)交易額，在近期的23天內(nèi)，更是強(qiáng)勢(shì)吸金67萬(wàn)。從一個(gè)懵懂少年到個(gè)中翹楚，這個(gè)“00后”，到底有怎樣的致富訣竅？

（孫云鵬在苗木基地查看種植情況）

小小年紀(jì)為家族扛起一片天

孫云鵬的父輩一直做種子苗木生意，自小耳濡目染，自己也就順其自然開(kāi)始幫忙打理家族生意，從事線下的果蔬、盆景種植與銷(xiāo)售。有了經(jīng)驗(yàn)之后，孫云鵬開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，主營(yíng)經(jīng)濟(jì)苗、綠化苗、造林苗以及其他苗木、花卉、盆景。他經(jīng)營(yíng)的平邑縣宏銳苗木種植中心，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以種植、培育、研發(fā)、銷(xiāo)售為一體的新型農(nóng)業(yè)載體，擁有育苗基地總面積200畝，農(nóng)業(yè)技術(shù)人員數(shù)十名。

“從事之初，從輔助種植到基地挖苗，從線上宣傳到客戶溝通，從訂單商談到打包發(fā)貨，所有事情親力親為。之前規(guī)模還不夠的情況下無(wú)法雇傭工人，對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是有些力不從心?！毕肫鹗聵I(yè)剛起步的那段時(shí)間，孫云鵬滿臉苦澀，個(gè)中心酸也只有他自己知道。后來(lái)在家人的幫助下，規(guī)模漸漸擴(kuò)大，達(dá)到可以雇傭工人分配工作的規(guī)模，孫云鵬也就松了一口氣。

（孫云鵬在種植基地與專(zhuān)家溝通）

入駐惠農(nóng)網(wǎng)，23天吸金67萬(wàn)

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，孫云鵬發(fā)現(xiàn)了惠農(nóng)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)學(xué)習(xí)，加上朋友的介紹，2019年5月份，孫云鵬正式入駐惠農(nóng)網(wǎng)，開(kāi)始線上經(jīng)營(yíng)。從一開(kāi)始的盆景銷(xiāo)售到后來(lái)的旺季果樹(shù)苗銷(xiāo)售，孫云鵬漸漸積累了不少經(jīng)驗(yàn)，目前經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。據(jù)孫云鵬透露，他的種植中心平均日供貨量3000棵、日交易額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售量60萬(wàn)株，年交易額可達(dá)600萬(wàn)。

筆者在惠農(nóng)網(wǎng)瀏覽了孫云鵬的店鋪后發(fā)現(xiàn)，店鋪好評(píng)率99.7%，店鋪等級(jí)5，獲得5枚交易勛章、8級(jí)商家稱號(hào)。從5月份經(jīng)營(yíng)惠農(nóng)網(wǎng)店鋪開(kāi)始，不到8個(gè)月的時(shí)間，店鋪已有4.5萬(wàn)訪問(wèn)量，8000多名種植戶主動(dòng)與其進(jìn)行過(guò)溝通，并積累粉絲488人，在線累計(jì)成交額已達(dá)到145.2萬(wàn)。賣(mài)得最好的紅心獼猴桃苗，累計(jì)成交16.3萬(wàn)，好評(píng)率達(dá)到100%?！霸诨蒉r(nóng)網(wǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的拉動(dòng)下，12月店鋪訪客量大增，在線交易量增長(zhǎng)尤為明顯，截至12月23日，23天線上成交額近67萬(wàn)?！睂O云鵬開(kāi)心地說(shuō)。

“互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展為我們年輕人提供了很大的創(chuàng)業(yè)空間，僅僅滿足于線下銷(xiāo)售已經(jīng)跟不上時(shí)代潮流，為了促進(jìn)貨物以及資金的更充分流通，惠農(nóng)網(wǎng)對(duì)于我們農(nóng)二代來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)最好的選擇?！睂?duì)加入惠農(nóng)網(wǎng)這件事，孫云鵬感到無(wú)比幸運(yùn)。

 （孫云鵬的店鋪）

孫云鵬的成功之道：把客戶當(dāng)朋友經(jīng)營(yíng)

當(dāng)談到成功經(jīng)驗(yàn)，孫云鵬將其歸功于兩點(diǎn)：平臺(tái)和產(chǎn)品。“入駐惠農(nóng)網(wǎng)之后，對(duì)比線下銷(xiāo)售，線上交易額顯著攀升。相較于其他同類(lèi)型平臺(tái)，惠農(nóng)網(wǎng)流量比較高，客戶面向全國(guó)各地，貨物被看到的機(jī)會(huì)更大。有了好的平臺(tái)，加上可靠的產(chǎn)品、良好的信用以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我的店吸引了大量忠實(shí)客戶，交易自然就上去了。”

“好客山東人”在孫云鵬身上體現(xiàn)得淋漓盡致，敢想、敢說(shuō)、敢做，奔放且生動(dòng)。孫云鵬不單做苗木交易，還做免費(fèi)后期技術(shù)指導(dǎo)。瀏覽孫云鵬的店鋪，每個(gè)商品詳情頁(yè)都有這樣一句話：本人承諾顧客在平臺(tái)下單后，2天內(nèi)按時(shí)發(fā)貨，并能做到保證種苗的成活率和純度，本公司自產(chǎn)自銷(xiāo)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)全網(wǎng)最好，不花言巧語(yǔ)，感謝您們的信任與支持，我們一定把最好的果苗送給您。一次合作，永久朋友！

付出就有收獲，不僅交易額暴增，客戶評(píng)價(jià)也相當(dāng)可觀：發(fā)貨速度非?？?，重量/數(shù)量足，精細(xì)包裝，物美價(jià)廉，質(zhì)量超出預(yù)期，溝通態(tài)度非常好……

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)營(yíng)，孫云鵬有幾條經(jīng)驗(yàn)分享給廣大商家：第一，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量；第二，科學(xué)的工作分配；第三，良好的客戶溝通；第四，詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。最后，他還補(bǔ)充道：“讓客戶足不出戶，即可放心購(gòu)買(mǎi)，做到這個(gè)很重要?！?/p>

（孫云鵬的苗木大棚）

10月份起，苗木交易進(jìn)入旺季，晚上10點(diǎn)多，孫云鵬忙完公司的事情，開(kāi)始回復(fù)網(wǎng)店里的咨詢消息。

借助惠農(nóng)網(wǎng)的“東風(fēng)”，孫云鵬將苗木生意做到了全國(guó)各地?，F(xiàn)在，孫云鵬每天的工作主要是線上店鋪的運(yùn)營(yíng)，邀約客戶來(lái)農(nóng)場(chǎng)實(shí)地考察，并將每天的訂單匯總，分配給各個(gè)部門(mén)；各部門(mén)再根據(jù)訂單進(jìn)行基地挖苗、打包發(fā)貨，公司內(nèi)部分工明確?！拔椰F(xiàn)在還年輕，接受能力也比較強(qiáng)，更要承擔(dān)起家庭的責(zé)任?！睂O云鵬稚嫩的臉上已顯現(xiàn)出生意人的干練。