當下正值春耕備耕的關(guān)鍵時期，也是廣大農(nóng)資商家的經(jīng)營旺季。但今年受新冠肺炎疫情影響，開春后一度遭遇傳統(tǒng)線下銷售渠道遇阻、廠家復(fù)工有風(fēng)險、村鎮(zhèn)物流暫時停擺，不少農(nóng)資商家曾表示“有貨難發(fā)”。隨著農(nóng)資采購高峰期的來臨，傳統(tǒng)經(jīng)營已經(jīng)無法滿足廣大商家的需求，不少農(nóng)資商家紛紛擴大在線經(jīng)營，將銷售主場轉(zhuǎn)移至線上。
來自農(nóng)業(yè)B2B電商平臺惠農(nóng)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，平臺農(nóng)資類目同比增長747%。細分類目中，飼料銷量占比最高，達23.04%，同比增長1062%。值得關(guān)注的是，農(nóng)資類目線上整體銷量曾經(jīng)在1月下旬觸底，并在2月底至3月中旬逐漸出現(xiàn)反彈。
對此，惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰介紹，農(nóng)歷新年后，農(nóng)資類目的線上銷售緊縮嚴重，整體受疫情影響較大。河南鄭州農(nóng)資商家靳世陽曾向惠農(nóng)網(wǎng)反映，往年的這個季節(jié)，公司的小麥田除草劑銷售額是200多萬，今年只有50多萬，整體縮水了70%。
“前期主要是各地疫情管控，工廠停工、物流停運，貨產(chǎn)不出來同時也運不出去?！崩羁〗芙榻B，2月初及2月中旬，惠農(nóng)網(wǎng)對平臺商家進行了兩次復(fù)工和發(fā)貨情況摸底。2月初，82%的商家都無法發(fā)貨，能正常發(fā)貨的只占比13%；隨著全國疫情防控的全面向好，以及國家對復(fù)工復(fù)產(chǎn)的政策支持，約80%的商家在2月中旬可以發(fā)貨，但其中大部分也只能發(fā)快遞，大宗物流依然面臨阻力，同時受疫情影響，各地物流和運輸費用均有不同程度的上漲。
相比往年，商家一般從農(nóng)歷初八開始就會陸續(xù)復(fù)工，基本到元宵節(jié)能全面恢復(fù)至年前水平，今年平臺上農(nóng)資的銷售至2月底（農(nóng)歷正月底）才開始全面恢復(fù)。“直至2月21日，農(nóng)資類目的線上詢盤數(shù)和交易額才開始雙向回升。”李俊杰說。
整體看來，疫情在一定程度上影響了農(nóng)資市場供應(yīng)鏈的正常運轉(zhuǎn)，但與此同時，疫情也進一步倒逼農(nóng)資行業(yè)直面新形勢，傳統(tǒng)線下渠道的單一性和局限性更加暴露無遺，電商化優(yōu)勢脫穎而出。
從事農(nóng)機農(nóng)具行業(yè)15年的銷售商張修峰反映說：“之前疫情期間線下渠道幾乎沒有成交，3月份以來才開始慢慢恢復(fù)，現(xiàn)在公司線上銷售額占70%左右?！眮碜院颖钡霓r(nóng)膜商家劉世偉則表示，疫情期間他在惠農(nóng)網(wǎng)線上店鋪的訪客增長，直觀地感受到了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資電商的利好趨勢，“線上經(jīng)營獲客成本更低，解決大部分買家買不到好產(chǎn)品、而賣家又銷路難的問題”。
其實，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”并不是新名詞。早在2015年，“農(nóng)商1號”作為當時的農(nóng)資電商頭部平臺進入行業(yè)視野，但從大舉進入到倒閉僅僅經(jīng)歷了不到3年時間。當時的這場行業(yè)“試錯”讓很多人認為農(nóng)資電商表現(xiàn)出水土不服，但是事實證明，市場的變革需要時間，更需要有人堅守。
經(jīng)過幾年的行業(yè)發(fā)展和沉淀，農(nóng)資電商早已今日不同往時。
“近年來，電子商務(wù)在下沉市場的推進，縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn))、村三級物流體系更加完善，肥料、農(nóng)資等大宗農(nóng)資產(chǎn)品的配送運輸問題大大改善；移動網(wǎng)絡(luò)和智能終端的普及率得到提高，用戶的網(wǎng)上交易意識逐漸增強；同時，入駐惠農(nóng)網(wǎng)的農(nóng)技專家還可以為平臺采購商提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，實現(xiàn)服務(wù)配套。”李俊杰說，相較之前，農(nóng)資電商的門檻在進一步降低。
在惠農(nóng)網(wǎng)剛剛結(jié)束的“保耕行動”中，受近期國家出臺確保春耕復(fù)產(chǎn)政策以及營銷專場引流帶來的采購增長影響，平臺農(nóng)資商家5天的累計銷售額幾乎與2月份的銷售總額持平。
“平臺集中給予了農(nóng)資商家資源推廣和流量支持，擴大曝光量幫助商家引流，激活春耕采購市場?！崩羁〗鼙硎尽?jù)反饋，不少參與“保耕行動”的商家店鋪瀏覽量環(huán)比出現(xiàn)銷量翻番，活動期間的線上交易金額已大幅度超過了他們的線下營收。
一位農(nóng)資經(jīng)銷商則表示，此前很多農(nóng)資商家對于線上營銷一直持觀望態(tài)度，或者作為線下渠道的補充，并沒有花心思經(jīng)營。在疫情的影響下，線下銷售被迫按下暫停鍵，只能將精力投入到線上，適時感受到了線上渠道的一波紅利。
疫情期間，惠農(nóng)網(wǎng)這類電商平臺有效促進了農(nóng)品供應(yīng)和春耕生產(chǎn)的正常運行，而線下市場受到?jīng)_擊，也為農(nóng)資等同領(lǐng)域產(chǎn)品的流通轉(zhuǎn)型起到了更直接的催化作用。隨著5G等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展，現(xiàn)代信息技術(shù)已經(jīng)深入下沉市場，通過廠家、經(jīng)銷商、服務(wù)商、電商平臺等的緊密合作，線上線下市場渠道充分融合，農(nóng)資行業(yè)電商化發(fā)展已經(jīng)呼之欲出。
