近年來(lái)，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值快速增長(zhǎng)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體快速興起，數(shù)字化農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求愈演愈烈。多部委頻頻發(fā)文要求提振農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展和升級(jí)，在人才、銷(xiāo)售、物流等多領(lǐng)域作了布局。近日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部再次發(fā)文要求，培育農(nóng)村電子商務(wù)主體，健全完備鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系，到2025年，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)到1萬(wàn)億元，返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人員超過(guò)1500萬(wàn)人。

7月29日，惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)布《2020年H1農(nóng)業(yè)B2B電商用戶行為報(bào)告》。報(bào)告顯示，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者以36歲至54歲為主，農(nóng)業(yè)B2B電商用戶更年輕化，71%的用戶為20歲至40歲，其中80后成為農(nóng)業(yè)B2B電商的主力軍；男性用戶數(shù)量相對(duì)女性有壓倒性優(yōu)勢(shì)，占比95%。

農(nóng)業(yè)大省山東線上用戶最活躍 上半年種子種苗交易最為頻繁

山東作為我國(guó)農(nóng)業(yè)大省，線上表現(xiàn)依舊活躍。報(bào)告顯示，截至2020年上半年，在全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)中，山東農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量遠(yuǎn)超他省，占比24%。四川、廣東、山東三省采購(gòu)需求最為旺盛，分別占9%、8%、8%。山東、廣西兩省銷(xiāo)售能力最強(qiáng)，線上交易占比最高，兩省累計(jì)超30%。

2020年上半年，線上成交最高額的五個(gè)品類(lèi)為種子種苗、禽畜肉蛋、水果、水產(chǎn)、農(nóng)資農(nóng)機(jī)。其中，種子種苗品類(lèi)中交易最多的為水果種苗，占比83.8%?；蒉r(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰表示，種子種苗交易因季節(jié)性特征明顯，加上上半年受平臺(tái)發(fā)起的“保耕行動(dòng)”影響，交易量穩(wěn)居前列；而水果、蔬菜屬于生活必需品及長(zhǎng)年性交易商品，將全年交易不落幕。

疫情加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程 近半數(shù)從業(yè)者曾通過(guò)視頻賣(mài)貨

李俊杰表示，疫情前期受各地管控影響，物流行業(yè)一度處于“停擺”狀態(tài)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通造成極大影響。2月中旬，隨著物流行業(yè)復(fù)工，線上農(nóng)產(chǎn)品交易開(kāi)始回溫。數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1，平臺(tái)農(nóng)資類(lèi)目同比增長(zhǎng)747%；其中，飼料銷(xiāo)量創(chuàng)下新高，同比增長(zhǎng)1062%?？梢哉f(shuō)，短期內(nèi)疫情對(duì)市場(chǎng)沖擊較大，但從長(zhǎng)期來(lái)看反而倒逼了線下銷(xiāo)售向線上的轉(zhuǎn)型，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。

疫情期間，消費(fèi)者頻繁使用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣快速?gòu)?qiáng)化。這讓不少農(nóng)業(yè)行業(yè)從業(yè)者看到了線上平臺(tái)和直播帶貨這條新路子。隨著線上線下的電商培訓(xùn)的加強(qiáng)，從業(yè)者的接受信息的渠道更加多元化，互聯(lián)網(wǎng)屬性不斷加強(qiáng)?；蒉r(nóng)網(wǎng)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，有30%的從業(yè)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽農(nóng)產(chǎn)品行情，有37%的從業(yè)者曾在網(wǎng)上學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)，有34%的從業(yè)者通過(guò)視頻賣(mài)貨。

農(nóng)業(yè)電商蘊(yùn)含的巨大商機(jī)也不斷吸引著小賣(mài)家的進(jìn)入，欲在分銷(xiāo)上分一杯羹。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月30日，已有79757位用戶在惠農(nóng)網(wǎng)開(kāi)設(shè)一件代發(fā)惠農(nóng)小店，單個(gè)用戶半年銷(xiāo)售額達(dá)81.2萬(wàn)元。

產(chǎn)品品質(zhì)把控依賴平臺(tái)衡量 達(dá)人賣(mài)家日益凸顯品牌效應(yīng)

惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰指出，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道擴(kuò)張速度慢，很大原因是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和把控。今年2月開(kāi)始，各地掀起一股縣長(zhǎng)帶貨熱潮，給當(dāng)?shù)貛?lái)了切實(shí)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。究其背后原因，除了給人耳目一新之感之外，縣長(zhǎng)帶貨還讓農(nóng)產(chǎn)品獲得政府公信力的加持，增強(qiáng)了網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可度。

線上交易環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品品質(zhì)的衡量更多依賴于平臺(tái)方。平臺(tái)對(duì)店鋪、交易者的評(píng)分和鑒定，直接影響了用戶購(gòu)買(mǎi)的積極性。數(shù)據(jù)顯示，已有345.7萬(wàn)用戶入駐農(nóng)友圈，產(chǎn)生互動(dòng)、圈子、抖貨、動(dòng)態(tài)四類(lèi)達(dá)人。同類(lèi)型店鋪中，活躍度高的達(dá)人店鋪銷(xiāo)量較普通店鋪高30%。

代賣(mài)從衍生服務(wù)到多面開(kāi)花 推動(dòng)農(nóng)批市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)升級(jí)

農(nóng)產(chǎn)品流通體系中，農(nóng)批市場(chǎng)仍然具備不可或缺的地位。應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品貨主出貨需求強(qiáng)烈，而傳統(tǒng)的地頭銷(xiāo)售耗時(shí)費(fèi)力，利潤(rùn)、回款時(shí)間不穩(wěn)定，往往容易讓農(nóng)產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售時(shí)期。因此，越來(lái)越多貨主希望借助互聯(lián)網(wǎng)去打破固化的銷(xiāo)售模式?；蒉r(nóng)網(wǎng)上線了代賣(mài)業(yè)務(wù)后，提供了一條快速打開(kāi)全國(guó)農(nóng)批市場(chǎng)的途徑，極大程度地緩解了這一需求。

報(bào)告顯示，惠農(nóng)代賣(mài)累計(jì)操作農(nóng)產(chǎn)品超300種，在全國(guó)15個(gè)城市的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立了駐點(diǎn)。2020年上半年，惠農(nóng)代賣(mài)銷(xiāo)售額前三的為柑橘類(lèi)、土豆、甜豆，分別占比19%、13%、10%。其中單個(gè)貨主上半年發(fā)了136車(chē)蔬菜，銷(xiāo)售額達(dá)612萬(wàn)元。

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)倪國(guó)華表示，中國(guó)農(nóng)業(yè)大國(guó)小農(nóng)的特點(diǎn)造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的高度分散，電商用較低成本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的整合；未來(lái)，電商還將部分解決農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新動(dòng)力不足的問(wèn)題。

惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰表示，近五年，農(nóng)業(yè)電商依舊是高成長(zhǎng)行業(yè)。隨著國(guó)家扶持政策的力度加大、電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善、農(nóng)業(yè)電商人才培訓(xùn)的加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)電商渠道將快速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農(nóng)網(wǎng)、一號(hào)店等電商巨頭將持續(xù)拓寬上下游渠道，壯大電商產(chǎn)業(yè)鏈。