“通過這次經(jīng)歷，我終于明白，從連虧到賣爆，靠的不是天賜良機(jī)，而是一次‘深思熟慮’的選擇?！?/p>

我叫李飛，從事產(chǎn)地代辦工作，接觸過的農(nóng)產(chǎn)品品類很多，今年就經(jīng)手過西瓜、香梨、桃子、李子、葡萄等多個品種?？紤]到近幾年陽光玫瑰的行情一直不錯，在今年5月，我毫不猶豫地定下了一處果園，定價每斤12元，計劃7月上市。

靠天吃飯，在農(nóng)業(yè)這一行里體現(xiàn)得尤為明顯，不僅是氣象溫度變化莫測，市場行情也常常出現(xiàn)意想不到的轉(zhuǎn)折。本想靠著陽光玫瑰大賺一筆，沒想到天有不測風(fēng)云。雨水增多導(dǎo)致今年成熟期推遲，7月份葡萄成熟度不夠，每斤12元賣得非常艱難。而到了8月份，各產(chǎn)地陽光玫瑰大批量上市，市場價格直接降到每斤6至7元，僅為我定價的一半，加上我定的園子并非頂尖，在市場不僅賣不起價，就更走不起量了。滿園成色正好的陽光玫瑰，突然就成了“燙手山芋”。

有人說堅持就是勝利，但是大多數(shù)人都經(jīng)不住一而再再而三的虧損。當(dāng)時我也考慮過放棄，可一想到這么長時間的投入?yún)s換來血本無歸，我并不甘心。由于之前和惠農(nóng)網(wǎng)合作取得過不錯的效果，在此困難之境，我決定尋求幫助。

惠農(nóng)代賣是惠農(nóng)網(wǎng)旗下的農(nóng)產(chǎn)品市場代賣銷售平臺，以全國各大市場為依托，可以提供售前市場數(shù)據(jù)綜合分析、售中銷售監(jiān)督、市場協(xié)調(diào)處理、貨款回收、售后優(yōu)化建議等服務(wù)。對于貨主而言，惠農(nóng)代賣是我們“征戰(zhàn)”市場的絕佳搭檔。

于是，我聯(lián)系上了惠農(nóng)代賣嘉興市場負(fù)責(zé)人，大家都稱呼他為胖哥。胖哥在了解過我當(dāng)時的情況后，建議我調(diào)整銷售戰(zhàn)略。結(jié)合惠農(nóng)代賣團(tuán)隊一手資料及惠農(nóng)大數(shù)據(jù)分析，我們選擇了廣州江南、長沙紅星、西安雨潤、山東臨沂等多個市場進(jìn)行鋪貨。經(jīng)過每個市場1至2車的試點(diǎn)以后，惠農(nóng)代賣團(tuán)隊建議專發(fā)山東臨沂市場。原因有二：一則從走貨、售價上來說對客戶更有利；二則專發(fā)一個市場有助于在客戶中形成品牌效應(yīng)，更利于下游渠道的積累。

（惠農(nóng)代賣山東臨沂市場負(fù)責(zé)人在認(rèn)真檢查產(chǎn)品）

選定了市場并不意味著萬事大吉。如何從市場眾多產(chǎn)品中脫穎而出，仍然是我們面臨的一大挑戰(zhàn)。

選擇臨沂市場的主要原因是它走貨、售價較好，但這僅僅是相對而言。當(dāng)時市場上的陽光玫瑰非常多，大多數(shù)產(chǎn)品均處于“賣不動”的狀態(tài)。一開始我并沒有很高的目標(biāo)，更多是死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)，而惠農(nóng)代賣團(tuán)隊則明顯比我更有干勁。

從第二車開始，山東臨沂市場負(fù)責(zé)人江磊就開始和我討論，怎么把陽光玫瑰在山東市場進(jìn)一步打開銷路。經(jīng)過市場觀察并結(jié)合惠農(nóng)代賣團(tuán)隊以往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最終他們給了我兩個建議：一是走長遠(yuǎn)發(fā)展路線，前期以迅速打入市場為主，后期再規(guī)劃盈利。二是進(jìn)行品牌建設(shè)，包含設(shè)計品牌標(biāo)識、規(guī)劃品牌路線、制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

這兩個建議讓我猛然醒悟，尤其是品牌部分。雖然我做過的農(nóng)產(chǎn)品很多，但是從來沒有考慮過做品牌，而是一直采用大眾化包裝，因此我當(dāng)即決定一試。

（駐場工作人員正在向采購商介紹產(chǎn)品）

經(jīng)過與惠農(nóng)代賣多次溝通以后，在他們的協(xié)助下，我擁有了自己的“鼎好果業(yè)”標(biāo)識，同時借助惠農(nóng)網(wǎng)的品牌效應(yīng)打入了山東當(dāng)?shù)氐母鞔蟛少張F(tuán)購、商超，進(jìn)一步把貨炒熱，把品牌打響，讓很多客戶通過惠農(nóng)網(wǎng)知道了我的品牌，再由惠農(nóng)代賣對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，提升品牌口碑。

如今，山東當(dāng)?shù)氐能饺嘏d盛、大潤發(fā)、家家悅、小熊樂等大團(tuán)購、大超市都在上架我們的陽光玫瑰。我本來只是希望惠農(nóng)代賣能夠幫我挽回一些損失。沒想到我不僅賣光了“燙手山芋”，還在市場打響了品牌。

從8月13日至9月24日，一個多月的時間我已經(jīng)向山東發(fā)了44車了，基本保持著“市場一車、路上一車、產(chǎn)地一車在裝”的節(jié)奏。而我的“鼎好果業(yè)”陽光玫瑰，也從一開始的默默無聞到如今的市場皆知。在山東臨沂嘉興水果市場，只要一說“鼎好果業(yè)”陽光玫瑰，大家的都知道是誰家的貨，要去哪個檔口拿。哪怕市場處于走不動貨的情況，要拿“鼎好果業(yè)”陽光玫瑰，依然需要提前預(yù)定。

（“鼎好果業(yè)”陽光玫瑰）

有朋友跟我說，以往山東臨沂嘉興水果市場的陽光玫瑰大部分都是“堵貨狀態(tài)”。但今年，你和惠農(nóng)代賣用“鼎好果業(yè)”陽光玫瑰帶動了整個山東臨沂市場同品類的銷售。

5月份定的園子早已銷售一空，如今我已在河南產(chǎn)區(qū)開始下一輪陽光玫瑰的收購。接下來，我還計劃去湖北、陜西、湖南、江蘇、山東…………將陽光玫瑰的產(chǎn)區(qū)都走上一遍，和惠農(nóng)代一起爭取將陽光玫瑰做到全產(chǎn)區(qū)覆蓋，進(jìn)一步帶動市場陽光玫瑰的銷售。

（惠農(nóng)代賣是惠農(nóng)網(wǎng)旗下的農(nóng)產(chǎn)品市場代賣銷售平臺）